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愛周游宋黎明從巨頭遺忘的角落創業

2020-01-16 20:07:00来源:励志吧0次阅读

爱周游宋黎明:从巨头遗忘的角落创业

因为从事电子商务的工作,我常常被身边想创业的朋友问到,电子商务还有哪些创业机会

这是个非常有意思的话题,也困扰了我一段时间在离开上份工作以后,陆续接到了不少企业的邀请,也有不少朋友商量一起搞点啥但无论是创业还是打工,终究要找一份有前景的行业因为在拉手的经历,个人还是偏向在电商领域做点事那么問題就來了,電商領域還有哪些機會

平台创业那是商业结构中的终极形式,但对于绝大多数的创业者来说,平台梦离得太远平台的搭建需要雄厚的资金、丰富的资源、大量优秀的人才,这不是一个简单的创业团队能够完成的任务,从这个角度上讲,平台梦只属于超级英雄除此之外,天时非常重要行业就是这样,谁先占坑,谁就有了先发优势,就拥有了行业的话语权雷军的两个观点我都非常赞同,一点是创业者不能老盯着做平台,另一点是创业要顺势而为,所谓的猪在风口上都会飞

现在电商江湖,早已形成了天猫淘宝、京东、易购、1号店等大平台的分食天下的格局团购行业经历了千团大战之后,硕果仅存的也只剩下拉手、美团等最近又传出消息糯米被百度收购,这说明在互联行业马太效应明显,强者恒强,即便百度这样屡做电商屡失败的巨头仍然有办法进入电商:没关系,百度有钱,可以收购竞争的过程中有多少企业陨落,死死生生,也不过数年的时间,令人唏嘘

新进入的创业者势单力薄,进入强者的地盘肯定会被盯上,做的不好,强者不搭理你,一旦你有起色,对强者构成了威胁,自然会引来强者围堵,甚至绞杀,然后鸡蛋碰石头,上演悲剧在所难免当然,可能有朋友认为我的观点有些悲观,但是据我的观察,凡是做的项目和巨头撞车的,无一例外,都被巨头撞得粉碎,只有那些一开始巨头根本不愿意做,不想做或者懒得做的项目,才有从夹缝中突围的机会例如,拉手和美团,一开始国内的互联巨头根本没有拉下身来做这块,这才给了他们发展的黄金时间,如果一开始巨头就决定全身投入去做,创业者和巨头去比,即便创业团队机制灵活,更有冲劲,但结果很难预料

偶然的一个机遇,我研究了下旅游市场,一提到这个领域,大家马上会想到携程、艺龙、去哪儿等除了这几家超级平台外,市场里还挤进了像同城、途牛、蚂蜂窝等大大小小的旅游站想到这些,我的第一个直觉是,这又是一个超级竞争的红海市场,但旅游市场实在是太大了,难道就没有机会留给后进来的吗

细看下,尽管从业者众多,但是竞争仍然具有差异化的特点:驴妈妈、同程做的是门票,携程、艺龙做的是商旅,途牛是卖线路以上站,没有一家对周边旅游市场十分感兴趣的,于是,国内专注于周边旅游市场的电商爱周游诞生了

我为什么选择在这个领域创业

首先是这个领域足够细分,大型站都没有兴趣做或者不愿意做,没有所谓的领头羊尽管市场细分,但是从调研来看,这是一个容量巨大的市场,且高速的增长

其次,在这个行业创业是苦活累活凡是涉及到线下业务的,都是苦活累活,凡是涉及服务的都需要耗费心力没有几家站愿意一家家去找周边景区死磕

最后,现在不流行讲创业要拼爹吗,我们也找了个干爹股东,有着深厚的周边旅游资源背景

目前,偷偷运行数月的爱周游势头发展不错,每天收到不少要加盟的请求,但我们这个阶段还不急于扩张,我们是先深耕北京市场,积累经验,再寻求向外复制

最后,一个问题来了,如果携程和艺龙进入周边游市场怎么办还是前面讲的,第一这个是苦活,累活,他们不一定愿意进第二,这个市场不是他们的主要市场,即便是做,他们也只是分出一部门精力来兼顾,根本做不到像我们一样全心全意,我们也不害怕第三,比资源

,他们的周边旅游资源没有爱周游多这个也是我们底牌之一

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