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家装行业如何过冬淡季不如苦练内功

2019-10-09 00:14:28来源:励志吧0次阅读

家装行业如何过冬? 淡季不如苦练“内功”

逆市当前,家装行业举步维艰。然而,与其每日如祥林嫂一般抱怨着“日子不好过”,仍有许多家装老板通过各种尝试,尽量让不好过的日子变得好过一些

逆市当前,家装行业举步维艰。然而,与其每日如祥林嫂一般抱怨着日子不好过,仍有许多家装老板通过各种尝试,尽量让不好过的日子变得好过一些。

建材店任老板的老友陈哥告诉,目前深圳的家装门市老板一般在各个区都设有分店,环境不好的时候,关闭部分门店或转租门店可以缓解资金压力。我和几个兄弟打算下个月就把布吉、宝安那边的分店关闭,几个兄弟将八卦岭那边的门店合并起来一起做。陈哥说,他和几个关系好的经销商商量,准备用合伙入股的方式渡过难关。

经过各方走访,总结受访老板度寒冬方式,大致可分为降价促销、通过合并经营等模式减少门店数量、放弃代理二三线品牌转而投向一线品牌、开拓络销售填补实体店生意缺失等几种方式。

何彬说,任何一个行业都会进入微利时期,像过去那样一家小店一年做个800万元,净赚500多万元的暴利时代已经一去不复返了。然而,微利时期从某种程度上看来,也意味着行业的发展成熟。家装行业门槛低,发展至今鱼龙混杂,微利时代的到来也是行业转型升级的推动力。

旺季卖产品,淡季练内功,何彬十分赞同业内人士的说法。商家会将精力重点放在销售方面,而忽略了企业自身的管理现状。到了淡季,就是检测企业不足的最好时机,在检测之中总结出符合本地市场和自身企业情况的产品需求,以便在旺季再度降临的时候先发制人,攻取市场。

至于内功包括哪些方面?各路老板各有看法。任老板说,家装行业讲究口碑,服务好老客户,老客户自然会向周围的人推荐产品,新客户也会主动找上门。因此,加强对老客户的维系与服务,成为他心中的内功含义。

做木板生意的黄老板则说,由于最近安信毒地板事件曝光,生意雪上加霜。就算有客人上门咨询,第一句话都会问你们的地板有没有毒啊。他认为,板材企业应该做好产品,抓好产品的品质。无论是自主品牌还是代理品牌,我都更加看重产品质量,努力做到绿色、环保。产品质量好,客人自然用得放心,回头客会也多起来。

而对于门窗店龚老板来说,他眼中的内功别具一格。龚老板的电脑水平一直停留在开游戏玩斗地主的阶段。他说,趁着现在生意一般,他让孙子每天教他打字,用办公软件。记账不能只用纸啦!沟通也不要总是用。学会用电脑,不仅能把商店的账目明细清晰管理,还能节省成本。龚老板一边说一边用Excel软件记录着今天的买卖和库存情况。

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