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陶瓷行业电商之惑

2019-09-14 21:19:50来源:励志吧0次阅读

网络的发展成几何级数增长,每一位地球人都几乎不能与之脱离关系。与此相应的是,电商的发展也令人叹为观止。一个十来人的小公司,起初窝在一个两居室里大谈理想和未来,就这样的条件,却诞生了一个巨无霸企业 阿里巴巴,旗下的天猫、阿里巴巴、淘宝,影响了每一位网络中人,也确确实实地走进了我们的生活。一个靠贴牌的服装品牌,能够在天猫上销售上十亿元;在网络世界里,不仅有这样的服装品牌,还有家具以及其他行业也有类似的情况。然而,反观陶瓷行业,这样的品牌在哪里?没有。

这就是陶瓷业之殇,也是陶瓷行业电商之惑。

谈起电商,不免在脑海中浮现出几个关键词:低价、假货、服务差。曾几何时,这些也是困恼电商企业的一大难题。也正因如此,马云才会不惜一切代价,要将天猫从淘宝中剥离中来,为的是能让消费者有更多的选择,让网络更接近实体店的体验。而由苏宁掀起的 线上线下一个价 ,就让消费者彻底体验了 O2O 的消费模式。但是,对于陶瓷行业来说, O2O 看起来很美,实施起来却并不如想象般简单,可以说,这种尝试可以做,可是都还没有摸索出道道来。

陶瓷行业,尝试电商之路的,多数是年轻人创业,以很低的门槛就能进入,只要有一定的货源,把网店设计好,稍有电商知识,就可运营。那么,作为陶瓷行业电商的先行者,这些活跃在网上的年轻人,为整个陶瓷的电商探索了许多,而且不少也赚到了一桶金。作为大型的陶瓷企业,涉水电子商务的也有不少,然而,如今还轮不到说成功的时候。据媒体的报道,一些以现有品牌运营电商的,基本上都失败了。陶瓷的电商,应该如何走好这第一步,值得深思,笔者也有一些观点供大家参考。

众多的案例表明,传统建材市场上操作的品牌,不太适合在电商上进行操作,除非是做到线上线下一个价,服务也一样。但这样的案例,最成功的也就苏宁和国美,因为它们的实体店遍及全国。那么传统品牌想在电商上推广,也就两条路。一是区分品类,利用线上资源,推出新品,提升品牌的曝光度,从而提升影响力;这样的话,就必然拉长了品牌的产品链,一些规模不大的企业,难以满足这种需求。二是全新推出由电商来运营的新品牌,这样能够完全避免与现有品牌有冲突。但是,这种模式的弊端就是,需要大量的财力支撑,更多的推广,在网络上推广一个新品牌,不亚于在传统市场中推广新品牌。因此,专业性的团队必不可少,费用还是无底洞。这种模式,也不是企业所愿意选择的。如果确实要做电商,陶瓷企业要做的,依然是通过经销商的支持,才有可能做好这一件事。

在传统渠道依然占据主导的情况下,若想获得突破,经销商的力量应该予以加强。

首先,店面要增加,不需要太大,几十平方米至一百平方米内即可,更多的布局在一些楼盘的集中地,为的是靠近消费者,更好地服务。甚至,这些店面可以是活动的,可以拆卸,做完一处,又换另一处,能方便快速地扩张。

其次,统一全国零售价。如果不能全国统一,可以通过区域性的统一,这是陶瓷电商最关键的一步。

第三,经销商变身服务商,除了传统模式接单外,更重要的角色是要做好线下服务。半成品的瓷砖走向电商,如果能够将终端的售后做好,其实也并非是一个梦想。

每一家企业,都能看到电商不可逆转的趋势,但都在思考着如何进入。陶瓷行业的电商,快与慢也许是毫厘之间,纵横市场的陶瓷品牌,都准备好了吗?

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